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生活奔波之 开店讨价还价篇

发布时间:2013-12-25 浏览次数:2036次 来源:长沙转门面网

以前没有开过店,没有销售经验
唯一的经验就是自己买东西时听老板的“嘴劲”
国庆是第一天,今天是第三天
第一天的营业额大概是五百多,毛利156,除去房租水电100,纯利只有56元
第二天的营业额是七百多,利润是285,除去100,纯利185
第三天的营业额是五百多,利润210,纯利110
同事说,这利润太低了,我未置可否,只要有赚就行啦
开店没经验,还不知道如何应对顾客的讨价还价
现在的人还价可真厉害
比如说
一件上衣,开价100元,进价45元,想着留出55元的空间供顾客讨价还价,然后赚二十元,十五元就算了。刚开张,图个人气旺。
“怎么卖啊?”
“100元。”
“能不能少点?”
“80.”
(留出一点空间让顾客还)
谁知顾客一下就给我把进价都砍没了:“40块!”
KAO,这叫我还怎么做生意啊。
这招不行。
换招。
“怎么卖?”
“100元。”
“能少些吗?”
“你要是喜欢,你说个价,我能卖就卖。”
顾客也开始犹豫,开始猜测我的底线:“你的东西还是你给个实价吧”
被逼无奈:“80元”
顾客掉头就走,也不给我还价了。
单又跟丢了。
一双鞋赚5块、7块。
一件蕾丝抹胸被我记错价格,把进价当零售价给卖了。

但是,我还是挺喜欢这种互相揣摩底线的游戏。


 

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